选址前做到这点，半数运营难题迎刃而解

选址时，应当通过多元的思维角度来分析。

比如站在家长的角度：是否愿意带孩子来这里上课？教练角度：这个场馆是否能满足课程需求？设施安放是否合理？孩子的角度：我喜欢这里的环境吗？

选址作为项目运营的必要阶段，很多时候会成为掣肘的难题。这是因为在选址的最初阶段，没能在市场需求和自身优势找到平衡点。本次我们通过思路转变和案例分享两方面来阐述这个问题。

在做培训项目时，不应该被所谓的“标准化场地”制约。

随着项目的迭代，产品的不断丰富，更多的孩子可以更早的接触运动项目，比如新出现的小篮球，小网球，小羽毛球等等。在这种情况下，完全可以在选址时根据实际需求灵活变通，扩大自身业务所针对的客户群体。

例如小篮球项目诞生后，篮球培训的年龄完全可以下放至幼儿园阶段。而低龄的培训业务意味着场地变小，层高要求变低。这一举措完全可以将“红海”市场变为“蓝海”市场。

再举一个例子，击剑培训机构的扩张。在首店业绩和学员饱和度达到一定程度时，扩张是不是意味着要新建场馆？

其实，我们可以在中心地点设置标准的击剑场馆。同时，围绕主场馆，在周边写字楼、购物中心等地开设一些体验场馆：设置迷你的剑道，配备适合低龄儿童的击剑装备。同理，这些体验店的场地要求相对较低。

这样不仅在扩张时降低了场馆成本，同时扩大了客群年龄段。低龄的学员从体验店开始接受培训，在课程进行了一段时间后，可以转移到主场馆，进行更高阶的课程培训。

项目：篮球培训

场馆：室内&室外

位置：北京顺义别墅区

选址优势：人口密度较高；适龄儿童数量较高

这样一个看似具备天时地利人和的场馆，篮球培训业务却受到了冷落。

为什么？

失败原因：

该地4-16岁儿童大多数就读于私立幼儿园及私立学校。学校内有篮球培训，并且配备外籍教练。青少年篮球培训需求在这里就变成了伪命题。

改造计划：

将篮球馆改造为网球馆。六片网球场地，四片硬地，2片红土。

难道私立学校没有网球场地或者网球培训吗？为什么网球馆会大获成功？

成功原因：

1. 目标用户群体从青少年转为所有年龄段，高档社区的家庭主妇成为一大消费群体。

2.将针对C端的业务转变为针对B端的业务。

运营方面，将时段分销给网球专业培训机构，即通过网球单项的高水平成绩来申请国外大学或通过网球单招/特长生的渠道进入国内优质大学。

服务方面，项目直接与所在地国际学校合作，针对校内有将网球作为特长进行升学的学生，提供国内外训练服务以及比赛机会。

以上内容整理自圣赛体育副总裁夏高。

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